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B2B企业如何搭建增长引擎这场大咖分享带来了答案
发布日期:2021-11-24 09:09   来源:未知   阅读:

  为了帮助企业找到关于“B2B企业如何搭建增长引擎”的答案,11月4日,群核科技(酷家乐)联合线性资本Linear Academy、90门、JINGdigital硕科技、观远数据共同举办闭门沙龙会,为现场五十余位到场嘉宾带来了一场精彩纷呈的知识盛宴。

  会议现场,线性资本运营副总裁Helen、吴晓波频道·90门主理人郑重、JINGdigital径硕科技市场总监肖逸珺、网易智企CMO姜菡钰(卡爷)、群核科技(酷家乐)联合创始人兼CEO陈航、群核科技(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理张佳淼、群核科技(酷家乐)大市场部总经理容晨朴等嘉宾现场分享,数数科技、视见睿来、峰畅科技、睿维视、Whale帷幄、袋鼠云等企业机构到场交流。

  从刚需性、差异优势、定位方向、产品链路、架构模式、成功要素、核心认知等七个方面着手,郑重深入浅出地为现场嘉宾带来了关于“2B社群运营如何从零开始”的主题干货分享。

  “我们不能做泛,而是做精,要用产品去贯穿你的目标客户,用内容产品精准地吸引他们。”郑重在现场说,“To B 社群重点不是服务,而是筛选出圈层,持续给目标客户创造价值,以强价值观PUGC来驱动。”

  中国的B2B企业的营销起点低,目前正面临转型的历史性机遇。JINGdigital径硕科技市场总监肖逸珺女士在现场进行了关于“成长型B2B企业的获客增长转型路径”的分享,为在场嘉宾展示了从传统营销、获客驱动型营销、商机驱动型(集客)营销、商机驱动型(推式)营销、营收驱动型营销等五个板块的B2B企业转型之旅。

  -传统营销阶段,在全渠道引流的模式下,将用户从公域转化到私域,抓住私域下潜客的数字化行为,关注用户画像、群组划分、个性化内容,产出PV/UV;-获客驱动型营销阶段,关注全渠道获客触点、多渠道自动化触达,自动化多线程互动,赋能销售促成转化,产出合格线索;-商机驱动型(集客)营销,关注潜客打分、潜客分配工具、前端销售工具,产出销售合格线索;-商机驱动型(推式)营销,注重潜客公司信息清理、开展ABM,着眼于大客户销售;-营收驱动型营销,MKT用数据驱动、可以引导销售识别哪些企业、商机能够出单,激活沉睡商机,直接产出营收额度。现如今需要市场和销售更紧密的合作,肖逸珺女士现场说道,“各位CEO着重打造销售精锐的同时,也可以考虑一下武装市场团队,因为还有大量的增长机会,藏在你们官微粉丝里,藏在销售个人通讯录中,藏在外面的市场里,Markting可以把他们找出来,Markting可以成为不断给销售输送粮草的军需处”。在过去的五年里,径硕科技在B2B领域服务了300+企业,涉及高科技、制造业、生命科学,累积不少成功的场景、案例及运营经验,肖逸珺女士在现场和大家分享了其中的心得,概括后有以下几点:

  B2B企业可以实现全漏斗各节点转化数据的提升,打破数据孤岛,跨部门紧密结合协作,提升ROI。

  以营收为导向的营销技术体系的发展方向,解决方案的垂直化,产品的一体化,运营的智能化是技术趋势。

  千里之行,始于足下;胸怀大志,小步快跑!愿景要有,但是一定要有近期、短期的计划和目标,不能够突然把愿景想得太大,定义太大的目标;小目标要有,这是通向成功之路的必要条件,需要不断地给自己最快开奖现场报码下载,给公司创造一个良好的环境,顺利的推进项目。

  围绕B2B企业如何搭建增长引擎这一主题,姜菡钰基于在网易智企的六年实操经历进行了干货分享。她在现场表示,“销售和市场需要通力合作,我们市场同学现在跟销售同学联系紧密,不管从线上注册过来的线索,活动带来的线索,还是内容营销带来的线索,市场人员必须以结果导向,跟进到底。” 针对To B的创业公司市场团队搭建这一问题,她说到,“市场部需要有中短期目标和未来的长期目标,首先要保证的是中短期目标。中短期目标很简单,就是要引入线索,要帮助销售团队去找到更多的潜在客户。流量在哪里,就需要找对应的人才。发展到后期,需要更侧重于品牌,把我们的产品在各个领域第一梯队形象巩固好,这同样需要找到合适的人才。”

  容晨朴在现场进行了“数字化如何赋能销售”主题演讲,她认为,数字化营销作为公司营销战略的一部分,是整个价值链再造的过程,需要建立跨部门的业务流程体系。在这个过程中一定是伴随着组织结构的变化,流程的变革,部门职能的再定位,激励的再分配等等。

  对于企业如何开启数字化之旅,容晨朴表示,认知一致,组建团队、顶层设计、采购数字化工具、试跑、sop沉淀、规模化等环节需要循序渐进,缺一不可。“数字化营销,它不是单一部门的事情,亦或采购某个数字化工具就可解决。”

  围绕友好度、健康度、生态者联盟、学习能力等四个关键词,张佳淼在现场带来了关于群核科技营销实战经验的分享,他在现场说到,“如果企业做SaaS,没有人愿意围绕着你去构建生态,那这家企业是不成功的。开放是我们的DNA,这件事情上,我们几乎做到了极致。面向所有能够对接的生态合作伙伴,我们很乐意跟大家去共享资源,最终目的还是为客户提供更好的服务,让客户觉得数据是最安全的,这是彼此信任最坚强的基石。”

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